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品牌vi設計機構在銷售中,價值真正意味著什么?

價值也許是銷售中最虛幻的詞。


每個人都會告訴品牌vi設計機構它的重要性,很少有人可以告訴品牌vi設計機構它的重要性。對于“增值”一詞的不滿,我已經引起了反感。


我建議品牌vi設計機構永遠不要將它們放在銷售詞典中。“增值”有一個邪惡的雙胞胎:“增值”。兩者都不能根據客戶實際受益或從中獲利來定義。


增值通常是客戶已經期望的一些小服務或難以定義的額外價值,或者無論如何都是理所當然的。像:


  • 當天發貨

  • 在線訂購

  • 庫存零件

  • 24小時服務

  • 那些不是價值-那些是奉獻。

這些元素是預期的。他們沒有購買動力,相反,它們只是品牌vi設計機構提供的業務的一部分。


為了使品牌vi設計機構理解與銷售能力有關的“價值”一詞,請在其前面加上“已感知”一詞。如果品牌vi設計機構認為它有價值,而品牌vi設計機構的客戶沒有認為它有價值,那么它就沒有價值。


品牌vi設計機構的客戶希望增加他們的銷售,他們的客戶忠誠度,他們的員工忠誠度,他們的生產力,他們的士氣,他們的利潤,并且沒有任何問題。


這些是品牌vi設計機構帶來的價值嗎?不?為什么不?這些是任何客戶都認為值得的價值要素。品牌vi設計機構的小型附加服務比價值更有價值。


而且不要只是一次帶他們-一致性是關鍵。我的專欄是為客戶提供每周價值的秘密。


再加上我的每周電子雜志《銷售咖啡因》。每周兩次的價值訊息。每天發送四條推文,即每周22條有價值的消息。


添加LinkedIn,博客,Facebook和YouTube視頻,這是一場價值風暴。


MISSION中缺少該值。大多數公司都有由市場部門創建的毫無意義的使命宣言。


這就是成為第一名,超越客戶期望,并建立股東價值。巴夫


  • 品牌vi設計機構的真正任務是什么?

  • 它與品牌vi設計機構的使命宣言不同嗎?

  • 客戶的價值在哪里?

  • 這不是真正的使命嗎?

品牌vi設計機構需要的是一個價值主張和一條價值聲明,其中要全面說明以下內容:

  • 你幫助別人

  • 他們贏了

  • 品牌vi設計機構為客戶服務

  • 這導致了忠實的客戶和推薦。

  • 以及與此相匹配的任務說明。


價值主張說明了品牌vi設計機構在客戶如何受益方面的所作所為。

例如:品牌vi設計機構可能會說:“我們提供4小時服務響應。” 表示同一件事的“價值主張”方法是,“當設備損壞或需要維修時,生產就會停止。


這就是為什么我們制定了4小時或更短的服務響應的原因。這樣一來,生產力和工作獲利能力的損失將降至最低。”


相同的字眼,用客戶如何贏得來表達。


價值對于潛在客戶而言很重要,原因有三點。價值:

  • 讓品牌vi設計機構從競爭中脫穎而出。

  • 提供客戶可以理解的購買理由。

  • 讓客戶放心前進。買。

  • 價值對現有客戶很重要,原因有以下三個:

  • 它建立了真正的關系。一種基于價值。

  • 它使重新訂購變得更加自動化,并且降低了出價驅動力。

  • 它消除了競爭。大多數競爭對手都以“為客戶省錢”為榮。

  • 注意:客戶不想像節省更多的錢來生產更多的東西和賺更多的錢。

  • 在任何銷售交易結束時,或當現有客戶有需求時,這就是“價值感知”發揮其最大作用的時候。


如果客戶察覺到品牌vi設計機構與眾不同,并且在獲勝方式上察覺到令人放心的價值,則銷售就是品牌vi設計機構的。


如果沒有,則出售給價格最低的人。


最低的價格總是意味著最低的利潤。


品牌vi設計機構越會熟練地按照客戶的意愿來陳述價值,則客戶會越看重它的價值。


品牌vi設計機構在贏取方式,贏利方式和生產方式方面的投入越多,其將被視為真實價值或真實價值。


最后,品牌vi設計機構收到的返回值將是訂單。那很值。

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