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公司的vi設(shè)計(jì)的成功不出售

公司的vi設(shè)計(jì)為什么選擇寫這本書?

公司的vi設(shè)計(jì)戴安娜(Diane):這本書叫成功而不出售:您對(duì)出售的思考越多,出售的就越少。我之所以決定撰寫此書,是因?yàn)閾?jù)我估計(jì),這么多的銷售人員和小企業(yè)主的表現(xiàn)很差,因?yàn)樗麄冞^于專注于銷售,公司的vi設(shè)計(jì)以致無法得到想要的東西。他們沒有得到想要的結(jié)果,這令人沮喪。所以我想,這就是我進(jìn)行銷售培訓(xùn)時(shí)所教的內(nèi)容。如果我可以將其寫成書,然后只告訴他們有關(guān)銷售心態(tài)的一切,該怎么辦?您知道,執(zhí)行此操作時(shí)會(huì)發(fā)生什么,但是執(zhí)行此操作時(shí)會(huì)發(fā)生什么,使用本書后面的腳本和模板。如果我能給他們一切,希望他們的腦袋響起鐘聲,他們將以不同的方式做事并取得更好的結(jié)果。


那么,公司的vi設(shè)計(jì)為什么銷售成功與銷售無關(guān)?

黛安:當(dāng)公司的vi設(shè)計(jì)推銷員在推銷時(shí),他們正在思考自己。公司的vi設(shè)計(jì)正在考慮必須達(dá)到配額,必須獲得收入,必須做所有這些事情的事實(shí)。他們的心態(tài)是:“我需要說服您,您需要我出售的東西。我必須有足夠的口才,說出正確的話。我必須很有說服力。”他們?cè)谏缃换顒?dòng)中這樣做,而在銷售會(huì)議中則總是這樣做。事實(shí)是,當(dāng)銷售人員以這種方式行事時(shí),他們不會(huì)因?yàn)椴宦牰鵁o法獲得銷售。他們沒有將他們所擁有的與該人的需求相匹配。他們沒有聽到情況。所以這就是為什么我說那不是賣東西。是解決問題,對(duì)不對(duì)?這是關(guān)于建立聯(lián)系并確保它很合適的原因,因?yàn)檫@就是您獲得長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系的方式,可以為您的企業(yè)服務(wù)數(shù)十年。


公司的vi設(shè)計(jì)認(rèn)為銷售不是賣,而是解決

公司的vi設(shè)計(jì)杰布:我完全同意你的看法。不久前,我在俄勒岡州接受培訓(xùn),而我班上的一個(gè)人是前中央情報(bào)局特工。我正在從Sales EQ教授一些有關(guān)人的影響力框架的概念。然后他抓住我說:“您所教的內(nèi)容與我們作為中央情報(bào)局特工所進(jìn)行的工作有什么區(qū)別?公司的vi設(shè)計(jì)本質(zhì)上,當(dāng)我們引入人員時(shí),我們使用的是您在教的相同框架,以使人們上交信息或派遣其他人。我說:“人腦的運(yùn)作方式與人腦的運(yùn)作方式相同。”


例如,如果您聽某人,公司的vi設(shè)計(jì)這會(huì)使他們更喜歡您。這就是我們的運(yùn)作方式。如果他們更喜歡您并且您聽他們的話,他們就更有可能給您一些東西,因?yàn)槟屗麄兏杏X很好。我的意思是,那只是基本的影響力框架,但是您所說的正是我向他解釋的方式。我說:“在您的工作中,您正在使用這些影響力框架來操縱人們,使您得到想要的東西。在我的工作中,我?guī)椭藗儯⑶医鉀Q問題。”

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