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廣州vi策劃設計公司招聘頂級銷售槍支的系統

廣州vi策劃設計公司是否厭倦了雇用糟糕的銷售人員?

你可能以前看過這部電影。事實上,您可能已經在名為“Bad Hire, Bad Life”的電影中擔任主角。劇情不是新的。廣州vi策劃設計公司銷售經理聘請了一位新的銷售人員,并寄予厚望,“就是這樣”。簡歷不錯,面試效果更好。這位銷售人員將成為一個自我啟動者、團隊合作者和配額實現者。


然后,廣州vi策劃設計公司當新的銷售人員“打開他的包”時,現實就出現了。銷售經理開始聽到很多不做配額的借口,所有這些都與個人表現無關。

“我需要更多和/或更好的線索。”

“如果我們的定價更具競爭力,我可以贏得一些交易。”

“我們的營銷材料不好。”

“如果只是.....(隨意將您個人最喜歡的添加到列表中。)


希望成為優秀領導者的銷售經理開始工作。她將時間和金錢花在搜索引擎優化、修改定價策略和更新營銷資料上。什么都沒有改變,銷售經理不情愿地承認又雇用了一個笨蛋。這部電影沒有幸福的結局。那么,怎樣才能拍出一個圓滿結局的電影呢?重寫腳本并檢查您的招聘流程。您的候選人過去的經驗很可能不會轉化為您組織未來的成功。


例如,廣州vi策劃設計公司最近的銷售員實際上在他的老公司做得很好——他沒有在簡歷上捏造銷售業績。然而,他成功的一個重要原因是他以前的公司為他提供了線索。他們有一個強大的內部銷售部門和營銷部門。一旦產生潛在客戶,您的新員工就是一位出色的制作人。另一方面,您的公司要求銷售人員尋找并生成自己的潛在客戶。廣州vi策劃設計公司招聘過程中的明顯差距是,您正在招聘沒有潛在客戶開發經驗的銷售人員。那么,您如何確定這種招聘差距?設計并提出好的面試問題,例如,“告訴我你在前公司的最近五次銷售。機會是如何創造的?”這是招聘過程中的另一個常見差距。你的新員工抱怨她正在失去業務,因為公司的價格太高了。現在請記住,這位銷售人員在她上一家公司的表現不錯。那么她不為您的組織生產的原因是什么?你沒有問她是如何贏得這筆生意的。她以前的公司是以價格而非價值出售的。她不知道如何以價值而非價格出售。她是一名交易銷售員。廣州vi策劃設計公司要確定這種潛在差距,請在面試過程中提出問題,例如“您的產品和服務在市場上的定位如何?你是高價、中價還是低價的供應商?” 仔細聆聽以確定真正的銷售是如何進行的。是高超的銷售技巧還是低價導致了生意?


讓我們解決這部爛電影中的第二個問題:

你!銷售經理與表現不佳的銷售人員聯系太久。原因有很多,但是,第一個原因通常是因為沒有建立特定的成功指標。很難弄清楚新員工是否步入正軌。例如,大多數銷售組織都會招來新員工,并且對潛在客戶抱有模糊的期望。“我們希望你參加一些社交活動,進行一些電子郵件勘探,一些冷呼叫,并與一些潛在的推薦合作伙伴會面。” 有些不是數字,無法衡量。(你能想象這樣管理你的會計部門嗎?“我們在銀行里有一些錢。我們有一些利潤下降到底線。”)


廣州vi策劃設計公司會得到你所期望的,所以要具體說明你對成功的期望。

“廣州vi策劃設計公司希望您每月參加 4 次社交活動,每周向新潛在客戶發送 10 封有針對性的電子郵件,每天撥打 10 次冷話,每周與兩個潛在的戰略合作伙伴會面,每周打五次客戶保留電話并主持一個季度的會議'為潛在客戶和客戶提供午餐和學習。該活動應該會導致每月“X”次的首次約會和“X”次的關閉業務。” 設定并跟蹤對成功的期望。您已經擁有適用于公司其他一切事務的系統和流程。獲得一個雇傭“A”球員的系統。是時候讓您出演一部名為“Top Sales Guns”的新電影了。

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