為挑戰(zhàn)而活

廣州標(biāo)志設(shè)計公司在高中時，我曾經(jīng)喜歡贏得終極守門人的挑戰(zhàn)：我約會的母親。老實說，我認(rèn)為這就是它開始的地方，但我仍然喜歡贏得一個被戰(zhàn)略性地放置在我道路上阻撓我的人的挑戰(zhàn)。在我們的培訓(xùn)和研討會期間，我們經(jīng)常被問到如何在勘探時與可怕的看門人打交道。被問到這個問題時我最喜歡的部分是，它通常是在恐懼的背景下這樣做的，就好像這個人正在想象甘道夫?qū)⑺氖终让土易矒羰^并大喊：“你不能通過！”

看門人首先是人類

您需要記住的第一件事是，在可怕的面具后面，有一個人。他們有情感，對人類影響框架做出反應(yīng)，并且喜歡感覺自己很重要，廣州標(biāo)志設(shè)計公司就像我們其他人一樣。唯一的區(qū)別是它們的設(shè)置是為了過濾（有時甚至完全阻止）像你這樣的人訪問“老板”。有些人很擅長這一點，而不是刻薄、冷酷或古怪，但其他許多人卻很苛刻，而且看似不討人喜歡。

不要只是繞過看門人

你需要記住的第二件事：你只需要接受他們在那里的事實。

廣州標(biāo)志設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)嘗試“繞過看門人”的技巧或策略可能會讓你有一些驚喜的面對面時間，但這通常是以犧牲交易為代價的。廣州標(biāo)志設(shè)計公司需要通過擁抱他們并利用他們對目標(biāo)日歷的影響來“超越守門人”。請記住，您是在與對您的目標(biāo)與誰交談、會面并最終與誰做生意最有影響力的人交談。你真的認(rèn)為繞過它們的技巧會導(dǎo)致一段有意義的關(guān)系嗎？不，可能不會。您需要了解的第三件事是，許多執(zhí)行助理 (EA) 和看門人 (GK) 非常有影響力。如果他們是您的盟友，他們可以在銷售、談判和買家旅程的其他部分為您提供幫助。當(dāng)您處于激烈競爭的環(huán)境中時，贏得看門人通常可能是主要的差異化因素。