廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司在今天聽起來像是陳詞濫調(diào)，但曾經(jīng)有一段時(shí)間從事銷售就像是在追捕，而客戶是大獎(jiǎng)。這不再是真的了。如果有的話（請(qǐng)?jiān)徸詈笠淮问褂媚莻€(gè)陳詞濫調(diào)的術(shù)語(yǔ)），獵人已成為被獵物。今天，買家尋找銷售人員；但只有當(dāng)他們做出購(gòu)買決定時(shí)，而且通常是在他們也決定了他們準(zhǔn)備從誰那里購(gòu)買時(shí)。廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司這種轉(zhuǎn)變極大地改變了您管理銷售周期的方式。最令人驚訝的是，今天的許多企業(yè)繼續(xù)忽視這一點(diǎn)，表現(xiàn)得好像什么都沒有改變。

廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司邁向購(gòu)買愿景

今天的買家對(duì)他們感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)有了更好的了解和更好的準(zhǔn)備。這不足為奇。最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司超過 80% 的客戶在實(shí)體店購(gòu)買之前會(huì)先在線研究產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)克里斯，我?guī)缀跤梦覀儌€(gè)人和企業(yè)購(gòu)買的所有東西來做到這一點(diǎn)！

廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司用手指在他們的手機(jī)或平板電腦上輕掃，廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司就可以訪問即時(shí)事實(shí)、比較評(píng)論、購(gòu)買技巧等的世界。如果這一系列在線資源不包括貴公司的有價(jià)值的信息、資源、評(píng)論、證明、圖片或產(chǎn)品數(shù)據(jù)， 那么買家就是在與您擦肩而過。

買家比以往任何時(shí)候都更要求成為購(gòu)買過程的積極部分——而不僅僅是交易的終點(diǎn)。只有當(dāng)你在網(wǎng)上列出面包屑的蹤跡讓他們找到 你 （而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）時(shí)，才會(huì)發(fā)生這種情況。這就是為什么投資于經(jīng)過研究的、寫得很好的文章、產(chǎn)品評(píng)論、商業(yè)案例、案例研究、推薦、操作視頻、播客、新聞通訊等如此重要的原因——所有這些都是為了支持 購(gòu)買愿景而制作的。我在我的書“不間斷銷售熱潮”的第 12 章中介紹了這些具體步驟。因此，讓我根據(jù)我今天在市場(chǎng)上看到的情況與您分享我對(duì)此的最新想法。廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司的購(gòu)買愿景需要與您希望與之開展業(yè)務(wù)的特定客戶密切相關(guān)。在他們的腦海中創(chuàng)造一個(gè)關(guān)于他們?yōu)槭裁磻?yīng)該向你購(gòu)買的愿景。它必須包含一個(gè)特定于您想要吸引的每個(gè)市場(chǎng)和價(jià)值主張的故事。廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司必須清楚地說明您的客戶面臨的挑戰(zhàn)以及您提供的解決方案。您必須以您和您的公司已經(jīng)取得的明確、令人信服的結(jié)果來支持它。

廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司要有戰(zhàn)略眼光。

廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司確保您在線上和離線以及在您的網(wǎng)站上投資具有高度針對(duì)性的展示位置。這些可以在協(xié)會(huì)網(wǎng)站上，在您的買家閱讀的出版物中，以及在您的買家參加的會(huì)議上。還要確保您的演示文稿、電話和電子郵件腳本與滿足買家需求的愿景一致。通過編寫旨在探究痛點(diǎn)的腳本問題來準(zhǔn)備與潛在客戶的會(huì)議。廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司這些可能在他們目前的工作中以及他們已經(jīng)承認(rèn)感興趣的領(lǐng)域中。制定購(gòu)買愿景可確保您的潛在客戶受過更多教育、了解更多信息并享受更好的體驗(yàn)。它還在將資格預(yù)審和資格認(rèn)證的人行道平整成一條鋪設(shè)良好的大街道方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。廣州知名的VI設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造愿景是值得的。請(qǐng)記住：協(xié)作是新規(guī)則經(jīng)濟(jì)中這一新流程的關(guān)鍵。