首先，如何設計公司vi需要解決一些重要的問題。你應該進行勘探嗎？簡而言之，當然可以——而且要勤奮。

如何設計公司vi有很多原因無法在一篇文章中涵蓋，但我會給你四個很好的理由：

你所有的潛在客戶現(xiàn)在都很熱情，因為你對他們中的每一個都了如指掌：

他們都以某種方式受到了這場全球大流行的影響。這是全球的破冰船。所以，探索它。如何設計公司vi以同理心和優(yōu)雅引導；按照相關性。

不，如何設計公司vi這不是麻木不仁，所以不要再說了。

如果可以，你最好。說經(jīng)濟受到重創(chuàng)是輕描淡寫，所以如果你能維持業(yè)務，這是你對自己、你的公司、你的社區(qū)和你的國家的經(jīng)濟責任。我不是在這里戲劇化。如果你認識我，你可能聽過我對這件事的咆哮。我們必須齊心協(xié)力。如果您因恐懼、不確定性和懷疑而無法動彈，那么是時候穿上工作靴并盡您所能保持事情的進展。如果我們齊心協(xié)力，我們就會走出泥濘。

如何設計公司vi是一個讓你脫穎而出并引領潮流的機會。

什么都不做很容易；保持進取心和鎮(zhèn)定來克服困難要困難得多。為你周圍的人定下積極的基調(diào)并發(fā)揮領導作用。你的朋友和家人會注意到。您的團隊和客戶會注意到。而且，您的潛在客戶會注意到。你真的想被大量俯臥的銷售人員忽視直到塵埃落定嗎？

如果你不這樣做，你的競爭對手就會。

如何設計公司vi個人可以證明，金錢現(xiàn)在正在易手，而且有利于那些熱切期待的人。他們也富有同情心和相關性。他們正在為潛在客戶未曾考慮過的問題提供創(chuàng)新的解決方案。如何設計公司vi?他們敏銳地意識到潛在客戶的領導者現(xiàn)在正在尋找大量問題的答案——因此他們拿起電話、傾聽、創(chuàng)新并展示價值。本周您的競爭對手已經(jīng)呼叫了多少您的客戶和潛在客戶？如果你不知道，你最好開始打電話。

現(xiàn)在，回到勘探異議

反對意見。如何設計公司vi,你仍然會得到它們——即使你已經(jīng)在相關產(chǎn)品、故事和解決方案中融入了同理心。

如何設計公司vi，即使你可以合法地幫助他們解決一些最棘手的問題，他們?nèi)匀粫磳δ愦驍嗨麄儭?/p>

我們一直在跟蹤 Sales Gravy 和我們的許多客戶在這場危機中收到的反對意見。如何設計公司vi數(shù)據(jù)很清楚：在這場危機中，您需要預料到五種常見的反對意見。

如果您讀過Jeb Blount 的反對意見，您就會了解到關于勘探的兩個重要真理。首先，如何設計公司vi反對可以而且必須預料到。其次，利用異議周轉(zhuǎn)框架（LDA：Ledge、Disrupt 和 Ask）是處理潛在客戶 RBO（反射性反應、拒絕和異議）的方法。

當您接受并結(jié)合這兩個如何設計公司vi基本事實時，就意味著您可以而且應該為 LDA 做好準備。

如果你不這樣做，你的杏仁核（情緒大腦）被恐懼劫持的機會就會增加，你的邏輯大腦會被戰(zhàn)斗、逃跑或凍結(jié)的需要所淹沒。

在一個已經(jīng)充滿情緒的氛圍中，您做好準備更為重要；你應該為自己和你的潛在客戶控制情緒。

如何設計公司vi筆記：

準備好意味著你沒有隨心所欲；這意味著你已經(jīng)寫出了你的 LDA，練習并完善了它們。

有準備的銷售人員更擅長接電話，因為他們通過準備抑制了破壞性情緒；他們更自信，總是更成功。

我需要將反對意見置于語境中。您剛剛給潛在客戶打了電話，他們已經(jīng)接聽了，您已經(jīng)運行了您的潛在客戶腳本，然后是 BAM——他們拋出了一個 RBO。

如何設計公司vi這是我們在 Sales Gravy 使用的潛在客戶腳本示例。

我：你好，約翰。我是 Sales Gravy 的 Jason Eatmon。我打電話的原因是在你的日歷上騰出一些時間，因為今天的許多銷售領導者都在努力為他們的銷售人員提供在這場危機中銷售的技能和培訓。很高興看到我們的輔導和教育資源是否可以像現(xiàn)在與許多其他人一樣幫助您，那么星期二下午 3 點是否可以通過簡短的電話來探討這個問題？