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深圳vi設(shè)計公司哪家好是讓客戶接受虛擬銷售的一個秘訣

深圳vi設(shè)計公司哪家好?

客戶和潛在客戶會接受虛擬銷售電話嗎?銷售專業(yè)人員擔(dān)心讓客戶接受虛擬銷售。這是讓您的客戶不僅接受而且熱愛虛擬銷售電話的真正秘訣:


當(dāng)我在全球金融危機爆發(fā)之際于2007年成立公司Sales Gravy時,我發(fā)現(xiàn)自己身處陌生的水域。在我的整個職業(yè)生涯中,我都是面對面出售的。我真該死。我從來沒有想過還有別的辦法。但是我的前景遍布全國。我的啟動資金有限。因此,我承受不起買機票的風(fēng)險,只能輸?shù)暨@筆交易。如果我想發(fā)展自己的業(yè)務(wù)(而且確實做到了),那么我唯一的選擇就是虛擬銷售-面對面的選擇對我來說不是一種選擇。


深圳vi設(shè)計公司哪家好,我的心態(tài)轉(zhuǎn)變

這需要進行大規(guī)模的思維轉(zhuǎn)變。深圳vi設(shè)計公司哪家好?我不得不改變我關(guān)于銷售的信念體系。它要求我擺脫恐懼,然后去做。出于純粹的必要性以及后來的許多錯誤,我最終掌握了虛擬銷售。如今,Sales Gravy已發(fā)展成為全球最成功的培訓(xùn)和咨詢公司之一。我們在除南極洲以外的所有大洲都有客戶。虛擬銷售是我們進入市場的方式,因為它是吸引全球潛在客戶的最實用和最具成本效益的手段。我們會定期在完全虛擬的銷售流程中完成六位數(shù)和七位數(shù)的交易。


將面對面的銷售電話融合到虛擬的銷售流程中

深圳vi設(shè)計公司哪家好?當(dāng)然,這引出了一個問題:我們是否進行過面對面的銷售電話?答案是肯定的。當(dāng)我們在線上有大型的,可改變公司的交易時,而且很實際,我們會面對面地進行訪問-通常在銷售過程中最重要的后期進行訪問。同樣,在舊金山這樣的城市中,我們有市場銷售人員,我們進行面對面的呼叫。


當(dāng)我們在現(xiàn)場與客戶交流,提供培訓(xùn)或提供專業(yè)服務(wù)時,我們會利用這些親自參與的方式與利益相關(guān)者進行互動,深圳vi設(shè)計公司哪家好?以建立客戶關(guān)系并在這些客戶中擴展業(yè)務(wù)-通常會取代沒有面對面參與競爭的競爭對手。當(dāng)我們的培訓(xùn)師和顧問已經(jīng)在某個城市與客戶互動時,我們與該城市的潛在客戶建立了面對面的會議。由于我們已經(jīng)在那兒了,而且安排一次額外的面對面會議的成本很低,因此親自見面是有意義的,因為這些面對面會議幾乎總是使我們有能力超越競爭對手。深圳vi設(shè)計公司哪家好?使我的公司今天變成今天的兩家早期的企業(yè)級交易在面對面電話會議中被關(guān)閉。在最后的演示階段,我冒險冒險,購買了機票,并親自進行了閉幕式演講。深圳vi設(shè)計公司哪家好?這些交易改變了游戲規(guī)則,而且非常重要,以至于親自面對面達成交易的成本是值得的。

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