現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)公司發(fā)展壯大的重要手段之一。在各公司中，創(chuàng)新策略始終是一個(gè)不斷探索和總結(jié)的過(guò)程。為此，本文從三個(gè)角度闡述房地產(chǎn)公司的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：定位策略、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這篇文章，你將了解到與時(shí)俱進(jìn)的房地產(chǎn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的創(chuàng)新策略，探究其在競(jìng)爭(zhēng)中謀求優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。

一、定位策略

定位策略是房地產(chǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。一個(gè)成功的定位策略能夠提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，增加公司的市場(chǎng)份額。定位策略的本質(zhì)是區(qū)別化，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)感受。在具體的營(yíng)銷(xiāo)策略中，公司可以采取以下行動(dòng)：

一是定好產(chǎn)品目標(biāo)人群，明確產(chǎn)品的消費(fèi)定位和目標(biāo)人群的需求狀況。二是為產(chǎn)品特點(diǎn)找到一種獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，為此可以從定位策略、品牌策略、購(gòu)房權(quán)益、位置、戶(hù)型、生態(tài)環(huán)境等多方面入手。三是在產(chǎn)品推廣中，采用專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的獨(dú)特性、高品質(zhì)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

在定位策略方面，河南恒大地產(chǎn)公司為大型高端別墅聚集地的自然環(huán)境下，聚焦于自然風(fēng)景恢弘、時(shí)尚、高貴氣質(zhì)的中西文化碰撞的定位，以打造出別墅精品生活的時(shí)代新標(biāo)志，成為業(yè)界翹楚。

二、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是指房地產(chǎn)市場(chǎng)上的平臺(tái)，是指豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)形式和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源。營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)效果的關(guān)鍵，在營(yíng)銷(xiāo)策略中提供信息和產(chǎn)品展示平臺(tái)，讓客戶(hù)通過(guò)不同的渠道獲取信息。營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以通過(guò)以下幾種方式呈現(xiàn)：

一是新媒體平臺(tái)，這種平臺(tái)在家具建材市場(chǎng)中得到廣泛的應(yīng)用，包括通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端等多種方式推廣。這樣可以讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品和品牌。二是展覽會(huì)、不動(dòng)產(chǎn)展、地產(chǎn)博覽會(huì)等活動(dòng)，借力各種展覽會(huì)將企業(yè)的產(chǎn)品與行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)展示出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示和講解為產(chǎn)品推廣帶來(lái)更多可能性。三是城市營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方與政府合作，共同發(fā)展城市供給和消費(fèi)市場(chǎng)，讓用戶(hù)感受到品牌城市與品牌住宅的品質(zhì)流程。

依托于微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在推廣活動(dòng)中，借助線下品鑒會(huì)、主題分享會(huì)等推廣策略，讓客戶(hù)更加深入地了解品牌及產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并在廣告?zhèn)鞑ズ推脚_(tái)廣泛感知方面有著獨(dú)特體驗(yàn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

定位策略和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)都是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的手段，靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的強(qiáng)大號(hào)召力能夠吸引潛在客戶(hù)，直接獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)欲望，提高市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售高明。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍非常廣泛，如：網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)、卡農(nóng)領(lǐng)取、購(gòu)房?jī)?yōu)惠、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、節(jié)日促銷(xiāo)等。

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面，萬(wàn)科在感恩節(jié)時(shí)推出“感恩回饋重金回報(bào)”活動(dòng)，吸引客戶(hù)通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)得獎(jiǎng)金，以此吸引客戶(hù)并促銷(xiāo)，逐漸提升品牌感和忠誠(chéng)度，同時(shí)達(dá)到了房地產(chǎn)公司的宣傳目的。

綜上所述，“「房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)方案: 創(chuàng)新策略大揭秘!」的核心還是要立足于消費(fèi)者，深入了解市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品實(shí)力。公司要解決的首要問(wèn)題是打造卓越的品牌和服務(wù)。其次，公司要建立起為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、以及售后服務(wù)的體系。最后，公司要把握好定位策略的重要性，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行的新技巧、新方法，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推進(jìn)銷(xiāo)售功效。

介紹完“房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)方案”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)方案配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)方案